Первый пост, который могут читать только члены Клуба. Привет, илита!

До переезда в Берлин я примерно семьдесят два раза слышал, что здесь одно из крутейших айти в Европе. Очевидно, с США и Китаем никто не сравнится, но в дивизионе «старого света» грязный левацкий Берлин почему-то вдруг может рыпаться на Сам Лондон, где воздух на 3% состоит из фунтов стерлингов.

Почему? Мне вот тоже было интересно.

Как это местный магазин трусишек Zalando одно время даже обгонял по капитализации Сам Яндекс?

💎 The State of European Tech 2019 ← годный свежий отчет

Сразу дисклеймеры для глупеньких

• Если по ходу рассказа вам будет казаться, что я кого-то ненавижу или наоборот восхваляю — это явный маркер, что вы себе надумали. Перестаньте жить в полярном мире и воспринимайте все оттенки.
• Я буду много обобщать потому что так проще. Если вы душнила и не понимаете абстракций, лучше сразу отпишитесь, а то нам обоим будет тяжело
• Всегда есть исключения. Когда я пишу «все», это означает «примерно в 8 из 10 случаев, что встречались на моём пути». Да, всегда есть еще два.
• В целом тут заебись.
• ПРЕКРАТИТЕ СЮДА ПЕРЕЕЗЖАТЬ. ТУТ УЖАСНО. Спасибо.
• Постирония.

За десять лет я успел много поработать в русских компаниях, немного в немецких и вот теперь вышел в американскую. Очень интересно наблюдать как многие вещи в них были похожи, хотя вроде не должны, а некоторые резко отличались.

Я много разговаривал с людьми на эту тему и не только друзьями-славянами. Сами немцы, например, активнее всех поддерживали стереотипы о себе.

Этот пост — попытка подвести итог. Если у вас вдруг пригорает от написанного — закройте страницу, попейте витаминок, побегайте там, не знаю. Я лишь делюсь личным опытом.

Для начала о рынке, культуре и правилах игры. На первый взгляд они могут показаться простыми, но на деле очень важны для понимания на чём всё держится.

Когда я до конца осознал их и начал использовать — жить стало проще.

Здесь реально огромные массы денег, хотя поначалу и не понимаешь где. Средний немец зарабатывает много, но живёт небогато. СЕО крупной компании сдаёт бутылки и ездит на работу на метро — это нормально.

Добро пожаловать в социализм.

Некоторые объясняют это культурой, другие связывают с прогрессивной шкалой налогооблажения: по сути где-то от €5,000 после налогов в месяц тебе тупо не выгодно больше зарабатывать. Становится выгоднее вкладывать, страховать и инвестировать, а не хранить под кроватью.

Приезжие же айтишники, привыкшие жить в десятикратном превосходстве и решать все проблемы деньгами, сразу теряются и депрессуют. Это как это, нельзя купить две бэхи и парковать их на газоне? Отвратительно.

Многие из-за этого даже уезжают. Примерно половина, на моей памяти.

Фишка в том, что бабла здесь много, но по людям оно размазано равномернее. Приходится менять парадигму.

Равномерность — одновременно хорошо и плохо.

Плохо, например, потому что всё получается очень среднее — сервис среднего качества, квартиры средние, на улицах вроде не дрист, но и не чисто.

Приезжий москвич морщится и кривит ебалом, что тротуар перед ним не вылизан шершавыми язычками таджиков, а кокос в его пина-коладе не свежевыжат девственницами. Отвратительно.

Потому же Германии тяжело с сервисами типа доставки еды и такси. Тут не получится быть Яндекс.Такси и нанимать киргизов за плошку риса таксовать по 18 часов в день. Каждого курьера придётся поставить на парт-тайм контракт с минималкой €10 в час, оплачивать отпуска, полную медстраховку всей его семье.

Потом они всё равно вступают в профсоюз и каждый месяц бастуют, чтобы работать еще меньше.

В итоге в Берлине так и нет нормальной доставки, а десять минут на такси обойдутся в €20. Притом таксист еще будет клянчить чаевые, иначе опять пойдёт бастовать. Сука.

С другой стороны, когда у всех есть деньги — это хорошо для движух и своего бизнеса. Люди легче идут на контакт, меньше преследуют корыстные цели и больше экспериментируют. Им не надо выживать, короче. Можно чиллить и делать вещи.

Но как же две бэхи и пина-колада? Ух. Сложный выбор.

Рабочий процесс в России держится на авралах. В США на личной инициативе. В Германии же боготворят процессы.

«Процессы» могли бы стать TL;DR для всего поста.

Даже само придумывание новых процессов — это процесс. Ему надо сначала научиться, что в свою очередь тоже процесс. Немцы очень удивляются, что можно делать дела по-другому. Для них это «путь дикарей».

Вот приходишь ты домой и видишь перегоревшую лампочку. Возьмёшь новую из шкафа и вкрутишь вместо старой? Мде, бегом на интеграционные курсы, дикарюга. Тут таких не любят.

Настоящий немец сразу позвонит специалистам по замене лампочек, потому что это высоковольтное оборудование, а у него нет специальной сертификации. Затем соберёт совет дома чтобы составить статистику перегораний за последние три года и отправить его в министерство перегоревших лампочек (такое наверняка есть).

Через три месяца по почте придёт заключение экспертного совета, где будет сказано какую конкретную модель лампочки разрешено использовать для электросетей данного района. Его надо переслать голубиным телеграфом в районный центр по замене лампочек, откуда в течении 48 рабочих недель ответят и назначат срок замены.

Всё это время немецкая семья будет усердно ходить в темноте.

Через полгода придёт штатный электрик, который окажется беженцем из Болгарии, и вкрутит грязными руками какую-то лампочку. Причем не ту и не туда. Немец не поведёт даже глазом и начнёт всё по новой — письма, эксперты, еще 48 рабочих недель. Всё ведь нормально, всё по процессу. Где не нормально?

Старую лампочку надо отвезти в центр утилизации под Штутгартом, иначе штраф €300.

Думаю, смысл понятен. Процессы. В айти то же самое.

Тут снова две стороны медали.

С одной стороны — круто. Я и сам люблю чёткие планы действий и прописанные обработчики ошибок. Никаких вольных трактований, «вас много — я одна» и «договоримся побрацки». На всё есть алгоритм.

Когда привыкаешь, становится тяжело ездить в отпуск в менее «организованные» страны. Хочется прям СХВАТИТЬ ИХ И ОРГАНИЗОВАТЬ КАК НАДО.

Ой, ну я не это имел в виду.

С другой, глупых людей везде много, в том числе и в Германии. Иногда они закутываются в этих процессах как в бесконечной рекурсии. На каждый частный случай он придумывает новый процесс, потом ещё и ещё пока не превратит жизнь всех вокруг в ад.

Так появилась местная налоговая система :D

Я всегда привожу в пример, как однажды на митинге мы запланировали митинг чтобы обсудить почему у нас так много бесполезных митингов. В итоге тот митинг пришлось отменить, потому что половина не смогла на него прийти из-за ДРУГОГО, СУКА, МИТИНГА.

Вот это не шутка сейчас была.

Неумение быстро адаптироваться и менять процессы — одна из самых больших проблем для местных. Здесь даже нам есть чему их поучить.

Однако, наворачивать новое всегда проще, чем отменять. На меня смотрели как на идиота, когда я предлагал ненужные митинги просто отменить и обсудить эти темы лично.

Как это так? Ты что, не слышал о Bus Factor? Как же Alignment? Мы же Scrum Team, все должны быть взаимозаменяемы! Ты противоречишь процессам компании!

Тотальная помешанность на процессах приводит к весьма забавной следующей мысли.

Яркое отличие классической немецкой культуры от, например, американской — отношение к ответственности. Американцы боготворят инициативу. Работник сам находит проблему и героически с ней справляется под всеобщие аплодисменты (и квартальные бонусы) — вот мечта любой американской компании.

В России во многом вдохновлялись американской моделью бизнеса, так что история похожа.

Германия в этом смысле полная противоположность. Я обжегся на этом в первые же дни, когда однажды в пятницу после работы психанул и отрефакторил несколько грязнючих мест в коде, которые все давно боялись трогать.

Отправил пуллреквест и... в понедельник получил по ебалу. От всех. От продактов до QA.

— «Эээ, зачем ты всё поменял?»
— «А где тикет на это?»
— «Кто-то это согласовал?»
— «Тут же надо ревьювить и тестировать, ууу»

Все аргументы, что оно покрыто тестами и теперь мы всё закончим в пять раз быстрее — не работали.

Ну как в мемасе:

Конечно, далеко не все компании такие, всё зависит от менеджмента, плюс много зарубежных контор, но мой пример оказался классическим как фольцваген жук.

Всё по книжке: вместо лидеров немцы предпочитают коллективные решения. Один мне на это даже пошутил под пиво, что «однажды они уже обожглись о харизматичного лидера». Кек. Хорош.

Коллективное управление более эффективно, но менее человечно. СЕО немецкой компании скорее всего не имеет в ней власти, ведь все решения принимает совет директоров. Иногда немцы настолько жестко упарываются по коллективности, что у мега-корпораций образуется несколько советов директоров — один обсуждает решения второго и наоборот.

Опять же, простой пример: вы знаете как зовут президента Германии? Я тоже нет. Зато вы скорее всего помните фрау Меркель, которая председатель правительства, по сути совета директоров. То же и в корпорациях.

Плюс: никого никогда не наказывают за ошибки, ведь они были приняты коллективным решением

Минус: хвалить и бонусить здесь тоже не принято

Я даже не помню чтоб кого-то увольняли. Только по сокращению. Даже если ты нихуя не делаешь, тебе перестают повышать з/п на перфоманс-ревью, что становится для тебя поводом самому уйти.

Если ты по жизни умненький, то быстро привыкаешь вместо «да я эту хрень за пять минут запилю» говорить «ну давайте соберём митинг в следующем месяце и обсудим необходимость переименования этой переменной».

Однажды такой митинг был.

Что плавно приводит нас к следующему пункту — ты становишься менеджером, даже если не хочешь.

Два предыдущих пункта вместе дают интересный результат. Любая проблема должна быть разжёвана так, чтоб даже уборщица смогла написать пуллреквест. Тогда зачем нам вообще тогда «умные» инженеры?

Помните бесконечные срачи о том, является ли программирование искусством? Немцы дают на него однозначный ответ — найн. Нихуяшеньки. Инженер должен брать задачу и делать по плану. Инженер = исполнитель. Как строитель. Никакой самодеятельности.

Программистов называют умненькими только чтобы те не разбегались

Потому Германии на самом деле более выгодны среденькие инженеры, которыми легко управлять, ведь она — страна менеджеров. И менеджмент тут реально силён.

Люди, которые в российских компаниях занимают должность чуть ли не CTO, в немецкую пройдут ну максимум на Engineering Manager. Уровень понимания процессов, организации работы и решения проблем смещён на 2-3 грейда от того, что я привык наблюдать.

Тут не встретишь 22-летних тимлидов, короче.

Причём так не только в айти. Когда к нам в команду пришел новый дизайн-менеджер, я думал он как обычно будет играть со шрифтами, заставлять программистов ставить Sketch и писать в блог про уголочки.

Он же в первый же месяц поставил какие-то эксперименты на фокус-группе, собрал результаты в матрицу информационной архитектуры, лихо её транспонировал и статистически доказал какие фичи в UI надо сгруппировать, а какие вынести отдельно.

Унизил. Кто теперь тут математик, сучки?

Да, в Германию стоит ехать чтобы научиться управлять людьми и процессами. А кодомразей по блюкартам всегда будет хватать.

Раз уж сильные инженеры не нужны, можно на них экономить еще больше и хайрить понаехов. Простая арифметика.

Понаехи: готовы работать за еду. Гордятся релокейшен пакетом в пару тысяч евро. Ничего не понимают. Не просят бенефитов. Готовы начать уже завтра. Не глядя подписывают контракт, по которому должны отработать не меньше двух лет чтобы уйти без штрафов.

Олды: знают наёбки для понаехов. Умеют читать бумажки и знают правила игры. В курсе какие бонусы дают другие компании и торгуются. Легко меняют работу когда им что-то не нравится. Зажрались и не торопятся.

По всем пунктам выгоднее привозить токсичных славян по блюкардам, а самим ими управлять. Так все и делают. Поэтому Германия одна из простейших стран для релокейта.

Как так получилось — расскажу далее.

Представьте, что на российском рынке нет Яндекса и главной айти-компанией, внезапно, становится Mail.ru. Так вот Rocket Internet — это практически местный Mail.ru.

Запустившись в 2007 году, ребята быстро взлетели на том, что копировали популярные американские стартапы и продавали их немецким корпоратам за миллионы дойчмарок, а конкурентов просто скупали.

Может кто-то даже помнит был такой Rocket.Chat (сейчас это уже копия слака).

В 2012 году из компании увольняется куча ключевых работников потому что устали делать копипасты. У компании же на тот момент денег было уже дофига.

Новый менеджмент нашел рабочую схему — немецкие законы позволяли достаточно легко возить дешевых кодеров из-за рубежа. Собираешь самых желающих, предлагаешь среднюю з/п, даёшь пару тыщ на релокейт, заливаешь про ценности и лидерство, и начинаешь доить пока не сбегут.

В последние годы там страх совсем потеряли и добавляют в контракты пункт, что если отработал меньше одного-двух лет — обязан вернуть релокейшен пакет. Причём вместе с налогами, которые ты уже заплатил.

К чему вся эта предыстория?

К тому, что половина берлинского айти — это рокет интернет и его детища. Zalando, Delivery Hero, HelloFresh, Home24 и еще десяток компаний по прежнему следуют перечисленным заповедям. Даже вилки зарплат там одинаковы.

Встретить в Берлине айтишника, который не работал в Заландо — счастливая примета

Плохо ли это? Нет, если понимать зачем туда идти.

Фишка как раз в максимально лёгком релокейте. Они перевозят через пол земного шара даже вялых миддлов с двумя годами опыта на реакте. Английский — официальный язык в офисе. Хватит и вялого В2. Изи, короче. Сам в такой начинал.

Работать же скучновато. Задерживаются только те, кому правда в кайф ничего не делать, ходить по митингам и обсуждать каждый день с коллегами-пакистанцами кто в какую школу детей отдал. Как День Сурка. Стабильность.

Зато нормальный трамплин для релокейта.

Берлинские био-стартапы — самые смешные персонажи местного зоопарка. Снаружи почти не видны.

До боли напоминают Кремниевую Долину в минималке — в основном своей тотальной отбитостью и наркоманией. И тем, что никто давно уже не занимается реальными проблемами. Разговаривают исключительно баззвордами.

Лучшая идея берлинского стартапа — маркетплейс для продажи веганских капсул с кошачьей едой для IoT-кофеварок или децентрализованный интернет, работающий на переработке выхлопных газов.

Если на первой странице сайта не написано о борьбе с глобальным потеплением, устойчивый цикл производства, 0-waste и хелфи энвайромент — никто даже разговаривать не будет.

Фаундеры обычно еще более отбитые — топят за биохакинг и четырёхдневную рабочую неделю, сами при этом работают только два, а остальные дни проводят в медитации и наркотических трипах в местных техно-клубах. Где-то поровну.

Однажды мы шли пьяненькие по улице, увидели тусовку в опенспейсе на первом этаже с табличкой «ЗАХОДИТЕ К НАМ». Ну и зашли. Там оказался IoT-стартап, что нас не удивило. Нас угостили пивом и начали хантить. Вот так примерно выглядит рабочий процесс.

Местные стартапы — это весело. Го туда, если устал пить пойло из офисной кофемашины и обсуждать рыбалку.

Берлин сам по себе ощущается как стартап

Минус — они мало платят. Прям беда. Если в России или в США стартапы часто нанимают крутых ребят выше рынка, чтобы те запилили им продукт без вопросов, то тут прям очень тяжко найти з/п выше миддла.

Потому и процент успеха нулевой. Зато очень весело.

Специально релокнуть в местный стартап можно только по знакомству или рефу. Они такие наркоманы, что даже вакансии не публикуют, предпочитая искать людей рекрутерами. Полная глупость, конечно, все нормальные ребята ищутся только по реферу, но да фиг с ними, потому они и стартапы.

На главной картинке поста, кстати, устаревшая карта стартапов по станциям метро, чтобы было удобнее выбирать.

Исторически максимальная их концентрация была в Лондоне, но на фоне брекзита Берлинчику тоже неплохо перепало. Каждый месяц кто-то открывает здесь свой офис, а всё метро завешено рекламой «банков для фрилансеров» или «вкладов для миллениалов» с пивным кешбеком.

Крупнейшие из Берлинских: N26, Klarna, SumUp и solarisBank.

Последний вообще платформа, на которой запускаются сотни мелких банков.

Сюда же можно условно отнести кучу проектов в сфере страхования, налогов, здоровья и других пенсий. В Европе всё это популярно и денежно, потому что социализм и прогрессивные налоги, как я говорил в самом начале.

В финтехе своя атмосфера и зарплаты сильно выше среднего. Иногда прям сииииильно, да. Потому в них сложнее попасть.

Рабочий процесс сильно зависит от компании. Некоторые уже превратились в душный дойчебанк с бюрократией 90 lvl, другие так и фигачат MVP в режиме стартапа.

Финтех это новый геймдев

Продукта уровня Тинькова, к сожалению, тут нет. Европейские банки всё-таки не жируют на 18% кредитах, как в России. Но всё равно это в сто раз лучше американских. Вот где жопа и бумажные чеки.

Немцы обожают работать небольшими компаниями по 100,000 человек. Всё остальное для них стартап и риск.

В целом не отличаются от таких же Сбербанков в других странах, разве что живут побогаче. Делать будешь ничего, зато в небольшой дружной команде из 500-600 человек. Из офиса можно уезжать в 16:00 на корпоративном самокате. По пятницам паб-квизы с уморительно смешными вопросами сколько лет назад вымерли динозавры. Победитель получает пенсию.

Google-Amazon выделяются тем, что не немецкие. В остальном они такие же, как в других странах. Так же платят выше рынка и хер попадёшь.

Фуу, normies. Зашквар.

Но если без шуток, если разгрести крупняк и финтехи, в Берлинском айти останется крайне много IoT, AdTech, E-Commerce и Health-стартапов. Плюс всегда есть вариант устроиться в местный филиал британской или американской компании и узнать много нового (как я).

В крайнем случае можно начать свою. Уровень поддержки малого бизнеса тут нереальный. Но это уже тема для другого поста.

Вопрос, который меня волнует больше всего.

Есть полудохлые SoundCloud и Kayak, есть местечковые Babbel и GoEuro (Omio) и кучка не выстреливших аппов для мобилок? Ну, это вяленько. На внешних рынках ведь тебя судят в первую очередь по продуктовым компаниям.

Вон у шведов есть Spotify и все думают, что там дофига прёт айти. А Берлин по каким продуктам знают? По клонам от рокетинтернета? По редким профессиональным пепякам от Native Instruments?

Тут реально не хватает своего Яндекса.

Вторая проблема местного айти — зарплаты, но их я решил вынести отдельно, иначе тут начнётся цирк.

Второй пост выйдет на днях. Ждите.